义

渡

接

客

1、胡庆余堂争取到杭嘉湖的顾客后，胡雪岩却发现金衢一带的顾客很少，便把目光转向上八府，要经理派人去弄清其中原因。

2、原来上八府的顾客都在萧山的西兴上船，到望江门码头上岸，叶种德药店就开在望江门直街，占了地理之便，上八府顾客特多。

3、胡雪岩知道对经营来说，天时、地利、人和三方面的条件都是不能缺少的。怎样才能改变这种地利的劣势为优势呢？

4、一位职工在闲谈中说：“除非是改换上八府人过江的码头。”言者无心，听者有意。胡雪岩心想，这个办法虽说花钱不少，也尽可一试。

5、据了解，从西兴上船过江，航程长，江上风浪大，容易出险。胡雪岩选择官廊庙附近江道较狭之处为渡船码头，投资兴建义渡。

6、几艘大型的渡船造好，不仅可以载人，还可以载车和牲畜，而且免费过渡，又快又稳又省钱，旅客们无不拍手称好。

7、胡雪岩作此善举，方便了客商，同时，客商进城就一定要经过吴山下的胡庆余堂，将地理的劣势变成了优势，拉住了上八府的顾客。

8、叶种德药店的生意随着渡船码头的改变而衰落了。老板自叹勿如，后来，也将药店搬到河坊街附近，但终因落后于胡庆余堂而败阵。

用

人

不

疑

1、杭州药业的经理称“阿大”，负责全店；进货的经理称“阿二”，对“阿大”负责。可是在进货的价格和数量上往往引起争执，影响营业。

2、这一年，胡庆余堂的“阿二”从东北路远迢迢地回来了，他采购回来大批人参，风尘仆仆，人也瘦了许多。

3、由于边境战事，今年人参的质量不如往年，而价格却比往年贵，阿大经理不大高兴，阿二经理据理力争，各不相让。

4、两人吵到胡雪岩处，他静静地听完了两人的叙述，没有插一句嘴。这个问题已经苦恼了好几年，心想是到该解决之时了。

5、吃晚饭时，胡雪岩设家宴为阿二经理接风洗尘，并向他敬酒，感谢他万里奔波，在困难的情况下为本店采购到大量人参。

6、阿大经理有些坐不住了，他也举杯向阿二敬酒，一时三人的关系融洽了许多。

7、饭后胡雪岩留下阿大商量店务。他说：“古人云，将在外军令有所不受，商事如战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量应由阿二负责，你看如何？”

8、阿大经理道：“那阿二岂不成了阿大？”胡雪岩笑道：“对，我们就叫做进货阿大。”从此“进货阿大”的名字就传开了，两位经理，各司其职，把经营搞得更活了。

绘画：傅伯星

题图设计：蒋林峰

终审：杨仲英孙铁

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