销售计划

1.为配货做好准配

2.让大家知道目标

3.时时通报进展（门店店长室制定统一看板）

4.不断的调节分析

5.销售计划的制定方法

A:有对比的计划同期增长率*同期销售。在提升5%--10%作为销售目标

B无同期门店参照可比门店选择可比日期，计算出系数。门店的可比日期*系数*5%--10%作为销售

备货商品选择

1.有同比的门店选择同期的单品销售。商品销售量加销售额得出商品贡献值。

2.以课组提取贡献总值70%的商品作为主力备货商品。

3.非食品特殊商品如喜庆用品、红色商品、果盘、待客用品等

4.采购洽谈的春供商品、区域商品。

5.普通商品为订货量提升1.5倍。食品保证货架的满陈列

6.无同期门店参照可比门店（无为参照青阳、宁国、黄山参照府山）

备货跟踪

1.店长

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