上期说了一些华为的内部情况。这期聊聊华为2千名骨干到海外去做什么？为什么这几年重点布局手机？以及老母鸡的故事。

华为IPD流程的完备性和适用性，在业界非常知名。IPD从接触IBM专家，到开始培训、干跑（DryRUN）、试点（侯金龙PSD6.1）、推广，老板倡导削足适履，先僵化，再固话，再优化的全部过程，花了近5年时间才正式在全公司落地。

华为的IPD仅仅是个产品开发流程吗？现在业界有些人似乎还没看明白，IPD绝对是个公司层面的战略。年后公司提出了大质量概念，已经融合了TQC、投资决策、战略运营等管理体系。

▲根据IPD流程设计的产品投资决策体系

产品管理部分

5G这个战略，更大。从这个角度来看，外派骨干，至少有三个作用：选人，育人，铺摊子。下面分别解释。

筛选出一批愿意为公司中长期利益积极奋斗的员工

华为倡导“奋斗者”，还曾经让每位员工在“奋斗者承诺书”上签字。当时有种感觉，好像自己在声明“我是个良民”、“我保证不偷吃隔壁二狗家的地瓜”一样。

把公司关键时刻，可能会掉链子的少数员工筛选淘汰掉，也是一个方面。毕竟公司承担那些“养老型”员工的费用越来越高了。

培养更多有一线实战经验的骨干

所谓“实战”，真的有可能真枪实弹。在那些战乱国家和地区开局、维护设备，都是跟着一车拿半自动步枪的士兵同行的。大家有没有看过拳王泰森演的《中国推销员》这个电影？里很多场景，说的就是像华为、中兴这样的企业海外投标的事情。

以前一般是在开局和做研发支援一线时才出差的员工，现在要在派驻地呆上较长的时间，真正去体验客户痛点，挖掘他们的需求。让他们回到家里会更知道产品该怎么做。在年到年这段时间，一线用服（即售后）和研发的关系一直很火爆，也就是因为前方与后方的“生存环境”不同。

为5G业务海外布局做准备

哪怕是去吃喝玩乐，也要跟当地的运营商、当权者玩到一起。

这里有个商业逻辑，这个逻辑无论五百强企业，还是满朋友圈刷屏的微商，都是一样的：

商业行为最终都要落在成交，无论你希望成交产品还是机会。一切不为成交的商业行为都是耍流氓。

成交的前提就是信任。那些突然加你

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