“阜城城关站仅周六一天的非油品销售额就达到了元，其中光油滴销售大米就多袋，人家是怎么做到的，差距到底在哪儿？”衡水公司景县片区马广民经理在月度分析会上向站长们严肃地提出了问题。

自开展油滴活动以来，景县片区油滴销售一直萎靡不振，8月份仍处于市公司排名的下游，经县公司多次督促调度效果依然不太明显。为强化油滴营销，促进非油品营业额有效提升，景县片区于9月6日特邀在油滴销售方面有丰富经验的衡水阜城片区城关站站长潘杰到景县进行经验介绍和重点“辅导”。

潘站长分别从现金转卡、商品要货、站内调度、员工考核等方面进行了认真、细致的介绍，并对站长们在销售中遇到的问题及疑惑进行了一对一的解答，通过潘站长声情并茂、毫不保留的经验介绍，站长们感受颇深，找到了差距，找准了努力方向。在今后的“油滴”营销中，主要从四个方面努力：

01

现金转卡做好推介

景县片区汽油持卡比例28%，阜城片区汽油持卡比例55%，相差27%，加油卡客户的多少，直接影响油滴的兑换率，所以员工必须勤开口、会推介，提高现金转卡率。

02

抓好时机大胆要货

抓好开学季、双节、春节等重要节假日的铺货、补货，进一些适销对路的商品，满足不同客户的各种需求，不要局限于食品、水饮、百货的老几样，让客户进店有购买欲望，大胆进一些有特色又实用的商品，让客户进店有货可选，且用油滴和赠券相结合，使客户确实得到实惠。

03

岗前训导做好调度

利用岗前训导对员工前一天的日常表现、各项重点工作完成、销售情况进行登记、对比、点评，对非油品销售额低的员工进行原因分析，并做好后期监督，对销售额好的员工进行奖励。

04

分项考核提升收入

对员工收入站长进行站内分品种考核，对重点商品的销售，分品种每日考核、每月兑现、多劳多得，员工收入拉开差距，杜绝平均主义大锅饭。提高员工油滴销售的积极性。

图：朱晓静文：刘铁民朱晓静

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